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​以护肤品行业为例,谈谈如何运营微商城

首页 > 万码动态 发布日期:2020-08-13

以护肤品行业为例,谈谈如何运营微商城 


微商城是现在大火的营销渠道之一,而护肤品是众所皆知的有较大利润空间的行业,但线下市场长期被大牌占领,国内小众品牌很难在实体门店中获取优势,而传统微商的方式去做护肤品也已经不适合当下的社会环境,消费者对于微商已经存在防范意识,所以单纯的发图推广已经不再被认可,而需要配备正规购买流程,才能让消费者感到安心,微信公众号商城的出现,为这一类商家带来了新的渠道,那么护肤品行业应该如何运作微商城呢?

1、品牌打造,定位明确

在做微商城之前,要先对自己的商城品牌进行定位和选品,护肤品走的路线其实很重要,不管是走高端路线还是低端路线都有它对应的受众人群,但是定位一定要明确,且没有品牌加持的护肤品是不太可能得到认可的。不要想着讨好所有消费者,当然,在条件允许的情况下,可以出不同系列的产品,但是一般这样做能成功的商家都是高端品牌走平价路线,出亲民系列产品,若一开始就确立了平价护肤品的身份,之后再想转型高端,往往不容易受到认可。

2、内容引流与拓客

微信到目前为止已经有数亿用户,庞大的客户群体能够为微商城带来大量客户流量。但是需要注意的是,商家要想成功的引流和拓客,内容电商是不能忽视的。利用公众号的自身特质来制作内容,实现引流和拓客。

从最简单的方式来说,护肤品商家可以公众号中分享有关于护肤方面的文章,不要一味的只是发自己的产品宣传,作为一个护肤品商家,首先,你要让消费者感知到你的专业性,让他们对你产生信任感,从而才能对你的商城产品产生信任感,软推广往往更能打动消费者,其次也可先包装单一产品,先将产品打出去,再为品牌引来更多的关注度。靠着有价值的文章吸引来足够的客户,只要保证服务和产品质量,在初期建立起好的口碑,消费者也会主动帮你宣传,实现更多裂变转化。

3、玩好营销活动

微商城除了基础的商城功能,也是一个营销利器,商家为了提升销量,打造爆品,商家在做公众号商城营销的时候,为了实现销量的提升,必须要玩好营销活动。因为每一个客户关注商城或者进入商城都是为了消费的,商城自带的多样化的营销工具,能让你的商城更具可购性和趣味性,增强客户的购买欲。

4、利用系统做好锁客

微信公众号商城有很多功能可以被商家使用,比如会员制或者分销模式,都可以让商城获得更多的客户。但只是一味的挖掘新客户,不做好客源维护,也是不行的。锁客很关键,商家借助系统来实现锁客,效果也会更好。

例如商家借助公众号商城设置会员角色,吸引客户加入会员。同时加入后的会员可以根据分佣体系裂变发展,让微商城对于客户来说更具价值,也是商城后期实现复购的根本。

对于护肤品类商品,其实有着很好的市场前景,但无奈竞争压力太大,因此商家要想生存下去,势必要转换旧有的营销模式,运作好微商城的确能给护肤品商家带来极大的益处。有针对性的运作,做好方案计划,如此商家才能在市场上占有更好的位置,树立自身的品牌特色。

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