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​化妆品行业如何发展社交电商?

首页 > 万码动态 发布日期:2020-08-04

化妆品行业如何发展社交电商? 


线上的化妆品电商的市场规模不可小觑。化妆品网络零售额占比逐步上升,2018年占零售总额 74.2%。电商营销已经成为互联网发展时期中国产品销售的主要渠道。在网络销售模式普及及“美妆达人”、“美妆推荐”直播、 短视频、图文等的影响下,化妆品网络销售也逐渐获得消费者的认可。


化妆品行业因拥有一个数量庞大的“死忠用户群体”——女性,在近几年迎来了飞速发展。尤其是电商平台的兴起,让用户的信息获取和消费决策更为方便快捷,也让化妆品行业的商家有了更多样化的渠道,提升商品销量和品牌形象。


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随着消费者消费更加成熟、理性,电商模式的运营受到商家和消费者的追捧,化妆品行业的发展开始走向一个新的阶段。


1.消费者对商品的多样化需求

消费者生活水平的提高,对商品的需求也会更加具体化、多样化,他们希望商家能够生产出在各方面都符合他们情况的产品,比如在产品的成分、品牌的定位以及产品的用途上进行更细致的区分,满足消费者对高品质产品的追求。


2.渠道多元化

近几年,以社交为主的电商平台,依靠大众分享和口碑传播,逐渐形成了一种全新的品牌传播方式。无需高额的营销费用,只需通过优质产品在人群中形成口碑效应,即可完成在社交电商平台的营销。化妆品企业在巩固原有传统渠道的同时开始布局社交电商渠道,实现渠道的多元化运营。


3.新兴人群带动市场增长

95/00后的新兴群体,逐渐成为化妆品消费市场的又一主力军之一,他们与其他消费者不同,他们善于表达自我来获得外界的认可,追求更高端的生活方式。消费者对价格不再敏感,品质才是用户的主要追求。这一趋势带动了化妆品市场往更高端、更精致的方向发展。


从化妆品行业的发展趋势来看,发力线上渠道成为化妆品行业的每个企业商家的共同选择。以社交为主要形式的微信电商,无需平台费用、服务费用即可搭建商城,利用微信巨额流量打造社交电商新玩法。


1.品牌细分,满足多样化需求

化妆品行业的商品种类繁多,根据不同用途、不同功效都有不同的分类。消费者对品质的追求,对各种功效的多样化需求,推动商家不断细分化妆品类目来吸引消费者注意,有效进行精准营销。

品牌细分、产品细分,都有利于帮助消费者更高效地选择自己的心仪商品,提高商品成交率。


2.利用社交电商传播口碑

小红书成功的社交电商经验进一步证明,口碑传播的影响力比任何的宣传都具有可信度,分销裂变的原理也是如此。

以产品的体验者作为产品宣传的主体,既具有较大的可信度,又降低了宣传营销成本,并且达到了更好的传播效果,传递品牌形象的同时,拓展了潜在的用户群体。微分销商城在分享裂变的基础上,加上佣金奖励的方式,以更有诱惑力的回报吸引更多人进行传播分享。


3.针对高端定位推出个性化产品

消费者对品质生活的追求,使他们的消费不再局限于对价格的要求。对于一款定位较高端的产品,较低的价格反而会影响消费者的购物心态。

利用微分销的数据可视化,对各项数据进行分析,进行针对性营销。针对用户的高端需求,商家可以推出一些个性化的定制产品,既满足了消费者的高端需求,又提高了用户体验。


行业竞争的加大,化妆品行业的线下和线上渠道的融合显然势在必行。销商城的搭建能够产生大量的用户行为数据,这些对于化妆品企业的各个环节来说都极具价值,包括线下营销策略的制定、用户关系的维护、新品的研发等,极大提高了企业产品的市场竞争力。


中国化妆品行业未来发展机遇


1.电商渠道发展迅速

近年来,随着中国信息基础设施建设步伐加快,信息网络基础设施进一步完善,应用服务水平不断提升,带动了信息消费爆发式增长。电商渠道在信息展示、信息传播、信息分享等方面的优势打通了不同定位护肤品品牌在不同区域的渠道限制。国际品牌可以通过电子商务低成本开发低线城市,而国内品牌则有机会获取核心城市消费市场,线上市场成为国际、国内品牌都青睐的重要渠道。

  

2.核心护肤品消费人群迅速增长

护肤品作为一种日用消费品,已经被越来越多的消费者所接受。特别是近十年来欧美化妆品大牌对于国内市场的持续投入和培育,国内消费者已经逐步形成正确的使用习惯和消费理念,为护肤品市场带来了更多的市场机会。在这庞大的消费群体中,成年女性成为护肤品消费的主力军。

  

3.从“她经济”到“他经济”时代

随着和大众对多元文化的接受程度提升,爱美不再是女生专利,更多男性开始关注美妆领域。在男性美妆兴趣领域中,年轻男性更加活跃,95后占比最大,是线上男性美妆消费的主力军,消费潜力十足,男性化妆品为新兴蓝海市场。


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